移动版

汇洁股份2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-27 16:42    来源媒体:同花顺

汇洁股份(002763)(002763)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)外部经营环境

根据国家统计局数据,2019年上半年国内生产总值比上年同期增长6.3%。社会消费品零售总额同比增长8.4%,其中限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额增长3%,远低于社会消费品零售总额增速8.4%及上年同期增速9.2%。限额以上零售业单位中的百货店、专业店和专卖店零售额比上年同期分别增长1.5%、5.3%和3.0%;实物商品网上零售额增长21.6%,其中穿类商品增长21.4%。面对全球经济增长放缓的趋势以及国内经济结构调整的严峻形势,经济增速、消费增速继续回落。

2019年上半年,全国居民人均可支配收入15,294元,扣除价格因素实际增长6.5%;其中城镇居民人均可支配收入21,342元,扣除价格因素实际增长5.7%。

受经济下行压力,居民增收、消费稳定增长面临挑战,但预计经济增长仍保持在合理区间。我国人口众多,内衣适龄消费群体十分庞大,作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。随着我国人均可支配收入的提高,人们对生活质量的要求也会逐渐提高,对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。需求数量的扩大以及消费的升级,未来都会推动中国内衣行业市场需求的增长。(二)报告期内公司主要经营行为分析

2019年上半年,公司实现营业收入129,431.24万元,同比增长12.46%;归属于上市公司股东的净利润为19,120.57万元,同比增长6.38%。报告期内,公司秉持"敬畏事业、安心实业"的经营主旨,不断丰富产品品类,持续提升品牌价值,优化渠道布局,促进业绩增长。

1、丰富产品品类。

报告期内,各品牌紧紧围绕品牌定位,积极拓展丰富品类,加大男士、运动、背心、功能等品类存货投入。截至2019年6月30日,存货账面价值75,687.45万元。

报告期内,公司销售收入占比5%以上的品牌产品销售情况:单位:万元

2、持续提升品牌价值。

报告期内,公司通过与明星、影视作品和综艺节目合作、微信公众号、微博公众号、自媒体、直播平台、户外广告等多种推广方式持续提高品牌知名度和影响力。曼妮芬品牌携手代言人秦岚诠释"你,生而性感"的主张,开展"520表白征集"活动并在广州海心沙天空上演无人机爱的表白。兰卓丽品牌与优酷视频《这!就是街舞》跨界联名推出清泉水bra等。

3、优化渠道布局,直营、电商、经销渠道营业收入均保持增长态势。

报告期内,公司致力于提升单店的销售规模,淘汰各品牌部分质量不佳的直营终端,以更高的要求开设新店。近年来,购物中心、奥特莱斯持续发展,购物中心凭借大体量、多业态、优体验体现出强大的竞争力,奥特莱斯以知名品牌为中心,以高折扣为吸引力,公司将持续积极开拓购物中心、奥莱渠道。

另一方面,公司继续开发和精细化运营电商、经销渠道。公司的互联网销售主要通过天猫、淘宝、唯品会等电子商务平台进行。经销新客户的积极开发以及老客户店效的提升,助力公司经销渠道收入增长。

报告期内,公司各渠道销售收入情况如下:单位:万元

4、深化事业部向子公司改制的战略规划。

为激发员工创业热情,充分调动员工工作积极性,提升各经营单位市场竞争力,报告期内公司继续对具有成长潜力的事业部实施向子公司改制的战略,将子公司利益与事业部负责人及员工利益以股权形式紧密挂钩。报告期内,成立上海汇高服饰有限公司,负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务;成立三维数据(武汉)有限公司、江西伊维斯服装有限公司分别负责秘密武器、伊维斯品牌运营。二、公司面临的风险和应对措施

1、市场需求变化的风险

随着社会的快速发展,消费者收入水平的提高,内衣市场流行趋势变化速度加快,消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确,将面临产品无法满足市场需求变化的风险,可能对公司的经营造成不利影响。

2、市场竞争风险

国内内衣行业企业数量众多,如果公司不能应对未来激烈和复杂的市场竞争,公司的生产经营将面临不利影响。

3、公司品牌被侵权的风险

随着消费升级和对高品质生活的追求,品牌已成为消费者选购内衣的重要参考因素,知名品牌更能赢得消费者的青睐。

一些不法企业为谋求自身利益可能会仿冒生产销售知名品牌的内衣,侵害被仿冒企业的合法权益。如果未来公司品牌被大量仿冒,将对公司的品牌形象和市场声誉产生冲击,从而对公司正常生产经营产生不利影响。

4、原材料价格波动或不能及时交付的风险

公司生产所需的原材料主要为面料及花边,由于原材料的价格具有一定的波动性,如果原材料的价格出现较大幅度的上涨,公司有可能面临原材料采购成本上升的风险,从而对公司的经营造成不利影响。另外,如果供应商不能够按照约定的时间交付公司采购的原材料,进而影响到公司的生产安排,将对公司的生产经营产生不利影响。

5、多品牌运营的风险

公司目前拥有"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"桑扶兰"、"乔百仕"、"加一尚品"、"秘密武器"和"土豆先生"八个品牌,各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求,如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要,公司的经营将受到不利影响。

6、产品质量风险

公司主营产品内衣属于贴身穿着服装,消费者对产品的原材料、产品工艺水平具有较高要求。若公司在原材料采购或产品生产环节控制不严,产品的质量出现较大瑕疵甚至含有损害人体的成分,则可能对公司的经营带来不利影响。

7、新零售等销售业态快速发展带来的风险

中高端内衣购买者注重消费体验,因此,中高端内衣通常以百货、购物中心等实体店销售为主。如果未来销售业态发生较大变化,诸如新零售等销售业态的快速发展,公司未能顺应时代变化趋势,公司将面临销售渠道不畅、业绩下滑的风险。

8、经营费用上涨的风险

广告宣传费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用,呈现逐年上涨的趋势,如未来营业收入不能覆盖经营费用,将导致公司业绩下滑。

9、存货风险

公司实行多元化品牌战略,为满足消费者多元化内衣需求丰富产品品类,公司存货余额有增长趋势。如未来产品销售不畅,将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。

为应对复杂多变的市场需求,公司常年与法国流行资讯咨询机构合作,并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案,保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性。同时,在保持发明专利数量稳居行业前列的基础上,推进人体工学方面的前瞻性技术开发,加强版型结构、纺织材料、工艺设备等基础研究,保持产品的市场竞争力。

面对上述潜在的外部风险,公司将重点加强风险管控,一方面紧跟市场,重视产品对市场需求的把握,采取差异化产品战略,优化生产管理流程,完善销售渠道网络,提升整体营运效益,切实提高公司竞争实力和抗风险能力;另一方面,不断优化管理体系,建立人才培养机制,吸纳优秀管理、经营人才;同时设立供应商评选机制,遴选优质可靠的合作供应商。在保障品牌安全方面,公司法务部门将继续扮演保障公司各品牌不被侵犯的角色,坚决对公司品牌侵权者进行问究和追责。

10、美国子公司设立运营风险

2018年7月,公司董事会审议通过决定出资200万美元在美国设立全资子公司。美国的法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别,以及近期中美贸易双边关系的紧张,都可能给美国子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注中美贸易双边关系变化,加强海外人才储备,吸引擅长国际贸易、熟悉美国市场的人才加入,减少美国环境与中国差异以及中美贸易双边关系的变化对美国子公司运营带来的不确定性。

11、桑扶兰系列资产收益不确定的风险

2018年7月,江西曼妮芬服装有限公司收购桑扶兰品牌及相关存货。2018年9月,成立江西桑扶兰服饰有限公司,负责桑扶兰品牌推广和市场运营。桑扶兰作为一个有二十多年历史的内衣品牌,若公司收购后无法准确定位其目标消费群体,产品设计理念、广告投放等与桑扶兰原有目标消费群体预期不相符,不能维持并有效开拓其销售渠道等,都可能导致桑扶兰品牌经营收益不确定。

2018年11月,江西曼妮芬服装有限公司完成收购大连桑扶兰物流有限公司100%股权。2019年1月,江西曼妮芬服装有限公司完成收购大连辛迪亚制衣有限公司100%股权。公司在大连组建生产基地。若新增产能不能完全释放或者不能完全消化,可能导致投资项目无法实现预期收益。

为此,公司计划一方面择优聘任原有的生产经营团队、骨干员工,另一方面,公司将发挥拥有多年在内衣行业生产经营的经验,使公司的技术工艺与桑扶兰产品的技术工艺形成互补作用,让有二十多年历史的桑扶兰品牌能够得到传承和发展。三、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司目前拥有"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"桑扶兰"、"乔百仕"、"加一尚品"、"秘密武器"和"土豆先生"八个主品牌,"曼妮芬"、"桑扶兰"商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。

2、销售网络优势

公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的百货零售集团建立了良好的合作关系,并积极拓展购物中心、奥特莱斯、电子商务、经销等渠道。公司大规模渠道的建设和管理能力,为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。截至2019年6月30日,公司拥有直营终端1333个,经销店铺1668个,公司直营终端主要覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈,经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇,销售网点覆盖广泛。

3、研发、设计优势

公司系深圳市认定企业技术中心。公司成立了专业内衣研究机构――汇洁内衣研究院,统筹公司的基础研发工作,主要从事人体工学研究、参与纺织内衣类品质标准的制定、3D技术研究、内衣版型研发、内衣专用人台研发、内衣材料研发、内衣检测方法研究、新型内衣工艺研发、新型内衣制造设备研发、内衣设计及信息管理软件开发等方面的研究工作。公司作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订。截至报告期末,公司持有发明14个。

4、生产制造优势

公司江西生产基地建成投产后产能逐渐增加。2018年公司通过收购大连桑扶兰物流有限公司及大连辛迪亚制衣有限公司股权,建立大连生产基地。公司以自主生产为主的模式能有效掌控产品质量并确保产品交付的及时性,并更大程度的发挥生产的规模效应。

5、管理团队优势

公司核心团队成员大多具有很好的专业背景,具有十多年的从业经验,共同致力于公司业务的发展创新。公司核心团队成员的稳定与专注,为公司的高效管理、稳定经营以及持续增长提供了有力保证。

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

申请时请注明股票名称